领峰者——泛户外的先锋

来源：96户外装备网  发布日期：2016-09-20  发布者：xunyie  共阅1526次  字体：大 中 小

  随着中国30多年的改革开放，带来了极度的社会文明进步，人们的生活方式和理念也在发生着极大的改变，周末与节假日的户外旅游，成为了家庭生活方式的最大改变。



      为了迎合这一历史性的生活理念，领峰者品牌（中国区）营运中心，经历了几次的华丽转身后，由最初的一家以制造军需产品而诞生的，就是中国人民解放军第三五三七厂总后勤军需工厂，成为了今天家喻户晓的户外领峰品牌。

　　　深奥的历史

      1966年10月24日，三五三七厂工厂由党委常委组织而成的筹建组到达四川省射洪线武安公安社蔡家沟，在贯彻“靠山、分散、隐蔽”的战略方针指导和在不占或少占耕地以及尽可能不迁居民的原则下，工厂筹建组的工作正式开始，在1968年4月19日。鉴于川豫铁路改线，三五三七厂厂正式搬迁于贵州省龙里县的平寨——谷旺冲地区新建。1970年8月，被总后西南物资局正式授予“中国人民解放军第三五三七工厂”代号。

      1970年3月，工厂正式投入使用，这期间生产产品因军需需求的改变而发生改变，其中生产过雨衣、木箱、蚊帐、被服、装具、胶鞋等军需户外产品，在当时物资极度匮乏的情况下，工厂依然保证产品的正常生产，并以最大限度节约成本，不断创新技术，为解放军提供野外作战服、作战鞋等。1973年以后为贵州省百货公司提供生产民用解放胶鞋，但是仍不与用户办理销售业务，并于1980年以后，贯彻“军民结合，以民养军”的方针，工厂开始转轨变形。并于1985年开始停止其他军需品的生产，开始进行规范化和专业化的生产户外生活产品。同时由于市场经济的不断发展，工厂从1980年开始由企业生产型转为生产经营型。从1985年实行厂长责任制，1986年初开发外贸产品，1993年三五三七开始在贵阳市花溪区建设新厂，1995年成立贵阳分厂，1997年，总厂迁至贵阳市花溪区，2002年11月18日，工厂名称由“中国人民解放军第三五三七工厂”变更为“贵州三五三七制鞋总厂”，2007年元月18日，贵州三五三七制鞋总厂为响应国家政策，改制更名为际华三五三七制鞋有限责任公司。


      这是工厂发展史上几个重要的转折点，在这些变革中，三五三七人的思想观念不断更新，市场意识不断加强，随市场需求，升级产品，研究及开发相关户外系列产品，促进了整个企业的不断向前发展。同时，际华三五三人更是致力于品牌建设，实施名牌战略，从1970年走到至今，公司获得了中央企业先进集体、中国驰名商标、全军先进企业、省级先进企业、全军优质产品、全军军品质量调研第一名、OHSAS18001:1999职业健康安全管理体系认证等60项荣誉，主导系列户外产品被评为“贵州省名牌产品”称号，2004年“3537”商标被国家工商总局认定为中国驰名商标。2007年，公司投资400余万元建成科技大楼，2008年，际华轻工集团职业研究院落户三五三七厂公司。2009年8月，公司已顺利通过了省级技术研发中心的认证，成为贵州省第一家研发省级技术中心，拥有36项专利，其中2009年“鞋用橡胶高效硫化新技术开发与应用”项目获贵州省科学技术进步一等奖，显示了公司强大的发展后劲及户外产品研发、生产制造能力。

      2000年以来，际华三五三七领导人高瞻远瞩，深挖户外产品巨大潜力，大力发展户外生活产业，并于2008年成立了“领峰者”筹备组，如同当年筹备老军工企业一般，开创了际华三五三七公司历史上的新篇章。并在西南发展直营专卖事业，精耕细做，销售额年年翻倍增长。


      一直以来，三五三七为国家军队提供军需后勤保障，因而对产品在户外的性能要求非常严格苛刻，三五三七在2006年10月着手研究模压鞋，并与07年4月份上市，耐穿耐磨和透气性能额外突出，模压鞋在满足了耐穿耐磨和透气性强等特点基础上，更满足了军队野战需求的减震，防臭等需求。这不仅仅是军队野战的需求，更能满足我们“领峰者”户外产品消费者的需求。为我们品牌增添了无限的信心。

       2010年，“十一五”的最后一年任务的圆满完成，国家政策的开放，体制灵活，“领峰者”品牌由原来只能企业直营改制成为可连锁加盟等机制，这让我们对“领峰者”品牌未来抱有更大的期望。



      与中正国际共同全新打造“领峰者”



      2011年2月，际华三五三七与中正欧美国际品牌管理机构（以下简称中正国际）正式签署了合作协议，中正国际给领峰者规划出了一条新道路，依托军旅文化挖掘了“泛户外”概念。

       泛户外概念下的产品构成，60%的产品借鉴了商务男装的产品特点，在此基础上融入适当的户外元素；10%为专业户外产品。考虑到领峰者此前生产军用产品的背景和长项，其余30%的产品为主打“军旅概念”的时尚户外产品。

      根据规划，领峰者品牌的核心消费群是这么一群人：他们处于25-35岁之间，是商业精英、职业白领或者自由职业者。他们在社会上已经积累了一定的经济基础和实力，但同时，对于生活有着更高、更为潇洒的追求。工作时的他们常常废寝忘食，但一进入休息时段，他们也会玩得“忘乎所以”。他们爱工作，也在乎生活的品位和质量，他们乐山乐水，爱旅游，爱玩儿。他们很享受这样一种状态。

       在产品风格上，中正国际将带领领峰者走出一条差异化路线。

       与商务休闲男装相比，领峰者60%的基础产品在面料、功能性方面都会有自己的特点，产品风格也更加生活化，男人上班、休闲或出去游玩时都可以穿。可以这么说，泛户外概念想打造的，是涵盖了男人们从上班到户外游玩等在内的较为全面的一种生活形态。

        与运动休闲相比，领峰者的产品主题将更加鲜明，户外是其亮点。而若与专业的户外品牌相比，泛户外概念下的产品系列，更加贴近消费者的生活，可以让更广泛的消费者穿着，而不只局限为户外发烧友这类特定的、相对狭窄的领域中。

       按照中正国际总裁周珺的判断，这样的产品构成在目前的中国有着广泛的市场，未来其市场“蛋糕”将会很快做大。“我们很多人通常理解的户外产品好像就是登山鞋、帐篷、冲锋衣、滑雪服这类非常专业的装备，这类产品在领峰者的产品线里是有的，但是对于普通消费者来说，平时穿着的机会较少。所以，我们就思考，要给消费者打造一个更为生活化的泛户外的品牌。”

       在品牌文化的提炼和塑造上，中正国际将使领峰者在依托自己特色的军队文化的基础上，进行再创新和再提炼。

       周珺指出，在中国，部队文化有着非常广泛的基础，也有着很多动人故事。所以接下来，领峰者将着重从部队文化当中所大力强调的“勇往直前”、“坚忍不拔”等要素着手，进行品牌文化再提炼，并最终上升为品牌独有的文化。

       渠道拓展方面，按照中正国际制定的品牌发展规划，今年领峰者将在“大本营”贵阳开出20家直营店。

      未来2年里，领峰者计划在全国二三线城市的主要商业街开出2000家左右的店铺，主流店铺面积预计为150平方米。其中，地铺店的比例约为70%，商场店铺占比为30%。先期，领峰者将以贵州、云南、四川等省份为突破口拓展市场，其中贵州省内将以直营店为主；接下来，将会进一步拓展陕西、四川、广西、东北等区域的市场。

       事实上，领峰者想打造的这种泛户外的感觉，类似目前活跃在国内市场上的品牌艾高。

       对于品牌整体的发展前景，周珺指出：“依据现阶段的市场状况，让领峰者继续走之前生产军需用品的道路显然不可行。依据我们在服装行业历练多年、对于市场的感知和把握，我们觉得把领峰者定位为泛户外概念，是切实可行、且有着很大市场前景的。”



        户外蓝海




       在当前国内的服装市场格局中，品牌之间的竞争非常激烈。对于那些还想在服装行业里“淘金”的新品牌来说，“蓝海”何在？

       周珺非常坚定地认为，户外就是那片“蓝海”。他认为，户外行业目前在中国刚刚起步，未来绝对是一个新的增长空间和利润增长点。

       事实上，一组数据或可佐证他的判断。

       公开数据显示，2000年至2008年，我国的户外用品产业零售额年平均增长率达到了48.9%，出货额年平均增长率达到了49.3%。2009年我国户外用品市场零售总额达48.5亿元，较2008年增长32.88%。

       截至2009年末，我国共有户外门店3230家，其中专卖店1379家，同比增长7.31%，商场店1851家，同比增长14.2%。从收入构成上看，商场店占比59.38%，专卖店占比35.88%，网购等其他渠道占4.74%。

       从消费人群来看，中国目前户外运动人数约为6000-8000万，约占人口总数的5.2%。而参与户外活动的美国人数2007年为1.384亿，占总人口比例达到了46%。

      另据中国登山协会不完全统计，到2008年底，专业从事户外运动的俱乐部已达800多家，还不包括大量自发组织的非专业团体。目前户外运动已经普及化、时尚化和多层次发展。在许多城市，包括县级城市都成立了登山协会等户外组织，受时尚引领参与户外运动的爱好者远多于专业人员。

       同时，中国目前也已成为全球户外休闲用品的最大出口国，约占全球30％以上的市场份额。地处沿海的浙江、广东、福建、江苏等地是户外休闲用品的主要产地，约占出口总额的80％以上。

        而若与国外进行横向对比，更能看出户外行业在国内的发展潜力。

       在国外，户外用品行业早已比较流行，一批户外品牌如北脸、哥伦比亚等都相当专业，整个户外用品行业目前已比较成熟。早在2006年时，美国户外用品零售总额就已经达到了460亿美元，欧盟的户外用品零售总额为53.63亿欧元。

      对于国内户外用品行业未来的这种高增长性，国泰君安同样给出了判断。

      它分析指出，中国参与户外运动的人群年龄多在20-60之间，男女比例大致为6:4。他们共同的特点是高收入、高学历、关注健康、热爱生活等。随着居民收入水平的不断提高，以及高学历人群占比的提升，国民参与户外运动的深度和广度都会有所增加；加上法定假日的增多、带薪休假制度的完善，以及旅游资源的日益丰富，未来五年内，国内户外行业整体仍能维持30%-40%的增长速度。

       经营管理界常这样说，企业经营当中选择方向至关重要。只有选对了方向，前进速度越快，才能离成功越近。而多种信息都在证明，中正国际和领峰者，都正在朝着一个对的方向加速，我们期待着领峰者与中正国际的联手将创造一个新的服装界奇迹....  

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