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  • 营销“穿越”要明确重点
    来源:1399全球医药商务网  发布日期:2016-11-02  发布者:xiaxian  共阅1985次  字体:

    随着市场的规范化,品牌建设日显重要。品牌规划和管理将成为决定企业未来命运的关键,包括品牌纵向和横向管理。纵向管理要考虑做单品牌还是多品牌。创新药应该采用多品牌,产品与品牌一一对应,以占领不同的细分市场,提升销售贡献。国内大部分药企可以采用一牌多品策略,以聚焦资源,降低成本,提升品牌利用率,开展家族性品牌规划和诉求,带动多个产品销售。横向管理则是要善加利用品牌延伸策略。品牌延伸能节约成本,快速打开市场,开创新的利润增长点,提升品牌价值。

    为了摒弃医药营销的“走秀”过场,营销“穿越”要明确重点,长线运作。在具体实施过程中,领导和团队要高度捆绑,客户和内部营销人员从理念上加以区别,杜绝管办脱钩,明确权限,长线追踪。同时要注意分工和平稳过渡,实行“换人不换市场,换市场不换责任”等长线追究机制。根据国内多家企业的营销活动规律,只有系统策划、深入实质、探寻规律、长线控制,才能精彩演绎营销“穿越”。

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