日前，体育大生意线下沙龙SportsTalk第5期以“企业如何把握冬奥商机”为主题，邀请到冰雪产业领域的几位重量级嘉宾在鸟巢文化中心聊聊冰雪产业的现状和未来。盛力世家总裁李胜、乐视体育副总裁金航、滑雪助手联合创始人王小源（球叔）以及探路者体育事业群总裁张涛各抒己见，为冰雪产业发展献策。


冰雪人口1500万，距离3亿人上冰雪有20倍成长空间


盛力世家总裁李胜曾在北京奥运会期间担任过国际奥委会全球合作伙伴VISA的中国区总经理，借助北京奥运会，VISA在中国市场得以快速成长。2010年，他创办盛力世家，从做中国第一个冰上表演项目冰上雅姿开始，已经在冰雪产业摸爬滚打了6年，除了北京、上海和深圳，已经将冰上雅姿推广到了台北。据李胜介绍，盛力世家和国家体育总局冬季运动管理中心合作，通过娱乐和商业的形式，把花样滑冰的艺术和体育相结合，让更多的人接触到花样滑冰，在南方，已经有十几万观众到现场观看花样滑冰表演，经过多年的积累，门票收入和受关注度呈现一种健康的发展势头。


根据多年的从业经验，他认为冰上项目在中国有了不错的发展。“今年第一次尝试雪上项目，和北京市体育局以及沸雪达成5年合作协议，从明年开始，逐步把沸雪从一个单纯的冰雪赛事打造成一个冰雪嘉年华。”李胜说，“人们在首次接触冰雪时的感受和体验很重要，盛力世家希望通过类似于嘉年华的形式让初次接触冰雪的人能有一个美好的感受。”


出于对冰雪产业前景的看好，乐视体育今年在冰雪方面也有所布局，乐视体育副总裁金航表示：“目前中国的冰雪人口大概有1500万，要达到3亿人上冰雪的目标，还有20倍的成长空间，这个潜力是巨大无比的。”目前，乐视体育已经和黑龙江省体育局达成合作，从包括打造冰雪赛事、亚布力滑雪推广、承办冰雪频道以及智能化场馆开发等多个方面进行合作。


滑雪助手今年获得了乐视体育领投的1200万天使轮融资，“球叔”王小源曾在凤凰网、百度和猎豹等互联网公司负责运营相关工作，对线上推广和用户累积有丰富经验，他有10多年的冰雪运动经验，目前也经营着10家雪具连锁店，从online到offline，再从offline回到online，滑雪助手瞄准滑雪服务市场，他认为滑雪产业的各个环节，从门票、交通到住宿等都会产生消费，滑雪人群主要是具有一定消费能力的中产阶级，按照每年10万人、每人1万元的消费标准来看，10亿元的规模对于滑雪助手已经足够大。


3亿人看冰雪是第一步，15年后让3亿人上冰雪


探路者体育事业群总裁张涛此前曾担任安踏全球副总裁，负责品牌和营销，2014年张涛负责了安踏与中国冬奥申委的赞助工作，从联想到安踏，张涛参与了2004年、2008年和2012年3次夏季奥运会以及2006年、2010年和2014年3次冬季奥运会的营销赞助工作，与体育结下了不解之缘，从亲身感受来讲，在商业开发层面，张涛认为冬奥和夏奥存在相当的差距。


“某种意义上讲，从1924年第一届冬季奥运会开始，冬奥是作为夏季奥运会的衍生项目来单独处理。”张涛说，冬奥经常赶上中国春节，而春节期间晚会多可选择的娱乐节目较少，因此最近几次冬奥会取得了不错的收视率，冬奥项目在中国的发展很快，但在商业开发的体量、规模和层级而言，尽管近几年冬奥会正在逐渐被开发和升温，但与堪称“经典”的夏季奥运会相比还有着较大差距，夏季奥运会有非常成熟的三级开发体系。


另外，两者在开发项目上也有很大的不同，冰雪项目的参与者更多是收入相对较高的中产阶级，但中国其实只有500万冰雪人口，每年1000万到1500万的滑雪人次，整个市场的体量还比较小。


李胜参加了冬、夏各7届奥运会的工作，他认为夏季奥运会比冬季奥运会更突出竞技性，冬奥项目则更多从欣赏角度出发，强调的是一种生活方式。他拿温哥华和盐湖城举例，这些城市已经做到了全民冰雪活动普及，孩子们从小就在家长的带领下接触冰雪运动。“把滑雪变成一种生活方式，我们的确还有一段距离。”李胜坦言，“我认为3亿人看冰雪才是第一步。冰雪项目需要更多在乎它的人，它需要明星，需要赛事，也需要群众基础。“在现场，李胜举例说中国滑雪选手张义威在今年国际雪联单板滑雪U形池世界杯美国站男子组比赛中夺冠，获得了98分的高分，这在外国观众眼中可谓是“高山仰止”，可在中国，张义威是谁？98分又是什么概念？大概很少人能够了解。在李胜眼中，2022年的冬奥会，只是中国冰雪项目发展过程中的一个加油站，并非终点。眼下需要做的就是逐渐将冰雪群众基础做大，争取在15年后达到3亿人参与冰雪。


“北雪南扩”+青少年培养，加强初滑者体验提升复滑率


起步晚，发展快是目前冰雪产业的现状，增加冰雪人口、找到产业发展新的突破口，各位嘉宾也是各抒己见。


针对扩大冰雪人口问题，张涛认为冰雪开发要瞄准黄河和长江中下游流域，进行北雪南扩。“国内目前有雪场588块，因气候、环境等因素，93%的雪场分布在北方（西北华北东北），而南方冰雪市场还有待开发。” 张涛说。根据国内冰雪项目的起步与发展情况，他认为短期目标是能够让3亿人参与观赏冰雪活动，，而“3亿人上冰雪”这个目标，并非短时间内能够实现。


金航认为，要想吸引更多人爱上冰雪，首先要从赛事做起，通过冰雪赛事的播放，首先让大家观赏比赛，进而产生参与的兴趣。滑雪助手从另一个角度出发，球叔表示“我们决定再往前走一步，从零基础的滑雪教学视频出发，降低冰雪运动的门槛，让更多冰雪尝试者能够有愉快的体验，以便再次参与冰雪项目。”更多民间冰雪俱乐部的形成，给孩子更多机会接触到冰雪运动，但是跟欧美国家相比，他们的复滑率更高，所以如何留住初滑者，也是中国冰雪从业者要考虑的。


目前，国际奥林匹克委员会（IOC）也在将冬季项目与青少年联系在一起，希望通过冬奥的举行，能够吸引更多青少年参与到冰雪项目中来。


另外，张涛表示：“体育产业与文化娱乐产业有很大区别，体育赛事需要几十年甚至上百年的积累才能形成真正有价值的IP，它的产业链很长，短期砸钱投入从国外购买IP的做法值得商榷。”他呼吁给予国内体育企业更多支持，将更多的的资金留在国内，形成一个良性循环。


交通不便、雪场少，需要政府加大扶持力度


“冬季奥运会的商机，由政府主导，为此企业希望政府如何推动，为企业创造机会？”李胜在谈到这个问题时回忆了2014年索契冬奥会的感受：“尽管在俄罗斯的索契冬奥会上，冰雪赛事的竞技观赏性很高，但始终觉得冰雪与人们的生活是分开的，相比之下，意大利的都灵冬奥会和美国的盐湖城冬奥会，却让人感受到整个城市甚至国家都透露着冰雪与生活相容的一种生活方式。“对此，李胜也希望中国竞技能够走出举国体制，让体育真正融入全民生活。“这需要政府不以金牌为唯一衡量成功的指标，让生活方式也成为一个衡量的标准，建立群众付费参与、付费享受生活的理念 。”


除此之外，李胜认为滑雪设备的配备与开发，也离不开政府的投入与扶持。目前我国几乎无法自行生产压雪车这样的大型设备，但是我国做移动冰的技术已可以达到国际水平。“要发展好我国自己的冰雪项目，希望政府在冰雪器械、重工业上也给予一定的资金支持。”


乐视体育副总裁金航认为对比日本的2000块雪场，我国仅有588块雪场，在数据化、信息化系统方面，我国冰雪产业非常落后：”冰雪项目往大了说可以是旅游项目，所以企业该做好信息化服务，做好服务体验。“


“球叔”王小源则提出了一个比较务实的方面，他认为由于滑雪项目的特殊性，大多雪场会开设在相对较为偏远的地方，虽然北京到崇礼之间会开通高铁，但崇礼内部的交通状态仍需要改善，这些需要政府的支持。


探路者体育事业部总裁张涛表示，国内冰雪项目目前还属于民间资本在运作，但冰雪产业和环境很亲善，也能够为当地带来很多的收入和就业机会，但高昂的土地赔偿和拆迁费用给刚刚起步的冰雪产业造成了沉重的负担，如果国家想要发展冰雪产业，需要政府给予更多重视以及政策等方面的支持。


最后，李胜提到：“冬季项目最大的机会还是用户付费的机会。这与中产阶级的发展壮大紧密相连。 ”如今政府主导的赛事已经在往商业赛事发展。但政府在市场化过程中把更多赛事资源给了国企。但是民营企业在冰雪产业发展过程中在扮演越来越重要的角色，希望能够得到更多公平竞争的机会。